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课团:一篇文章带你看懂抖音变现方式
版块:网络分享   类型:普通   作者:课团   查看:197   回复:0   获赞:0   时间:2019-07-30 20:28:05

抖音上的变现方式越来越多样化,但并非每一种方式都适合你,选错方式只会让你和成功渐行渐远。今天小编就逐一分析这五种模式的利弊,帮助你找到最适合自己的变现方案。

卖账号卖粉丝

这是一种为了赚钱而运营抖音的模式。由团队进行批量化养号操作,然后根据每个账号的粉丝量、粉丝构成以及账号视频数据进行多方面评估,从而达成交易。

(某账号交易平台截图)

这种模式有一定的门槛,需要有比较专业的团队,如果你只有一个人的话,不建议选择这种模式。

广告变现

这种模式需要一定体量的粉丝,才能引起广告主的注意。一般流程为,确定合作意向后,广告主提出广告需求,由达人撰写视频脚本,在短视频内容中植入硬广或软广。

这种模式一般按照粉丝精准度以及粉丝数量规模定价,但不要以为自己的粉丝只有几十万就觉得没机会了,相对于千万粉丝的账号而言,几十万粉丝的腰部账号具有精准度更高、粘性更高的粉丝。也是因此,越来越多的广告主乐于找腰部达人进行合作。

在所有变现方法中,广告变现是抖音官方最认可和支持的,并且官方还为品牌主和达人提供了广告任务撮合渠道——星图。官方之所以认可,是因为这种变现的行为既不伤粉,也没有为其他渠道引流,还能为平台贡献更多优质内容。

但这种一个账号即一家广告公司的变现模式,对于内容策划能力等有着较高的要求。如果你对自己的内容策划能力有信心,可以选择这种方式尝试一下。

这种变现模式下,还有一种要求相对较低的方法,那就是“开通抖音橱窗/购物车功能”,然后选择抖音平台上的商品进行内容创作,获得推广销售的佣金。

卖货变现

卖货变现模式又分为在抖音上成交以及引导至微信再成交两种模式。

区别于开通抖音橱窗/购物车功能后替别人带货的模式,这里的“卖货变现”是指给自己的产品卖货。

在这一种模式下,品牌方的优势十分突出。许多人在抖音上刷到心动的产品时,往往会下意识地去其他电商平台搜索比较,如果你是品牌方,无论消费者在哪个平台上成交,最终受益者都是你。

除了在抖音上卖货,将流量沉淀至微信,再在微信中形成转化也是一种十分可靠的变现手段。(如何将流量沉淀至微信?点击这里,立即学习)流量沉淀至微信的好处是,将“公域流量”转变为“私域流量”,大大减少干扰因素。未来无论是卖货还是卖知识,都具有更大的想象空间。例如:向知识付费方向发展,可以在课团平台上面搭建好自己的知识店铺,就可以进行知识变现。

线下引流变现

这种线上流量引导至线下,再实现变现的模式同样也有许多成功案例。

自从答案茶在抖音火爆后,要求加盟的电话就源源不断,而答案茶也成功在一夜之间占领全国,答案茶的品牌方自然也赚得盆满钵满。

随着抖音官方不断探索新的变现模式,POI也成了线下门店常用的一种引流变现模式,最出名的案例一定要数屈臣氏了。

2019年初屈臣氏展开了#2019做自己美有道理 的挑战赛,并配合POI的形式,线上直接引流至线下门店,共计为线下门店引导数万流量。

至于通过成为网红收获衍生价值,这边就不再多讲,毕竟这种模式属于个别案例,不具备普适性。好啦,这期内容就到这里了,觉得有用的话,请收藏喔~

知识变现平台www.ketuan.com 
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